夏季饲料防霉与原料销售策略 保障品质，赢得市场

夏季高温高湿的环境是饲料霉变的高发期，不仅严重影响饲料品质和畜禽健康，也给饲料原料销售带来挑战。如何在生产和销售环节双管齐下，做好防霉工作，成为行业关注的重点。

一、 夏季饲料防霉的关键措施

1. 严控原料关： 销售环节是防霉第一线。供应商需加强原料入库检验，重点关注水分含量（如玉米≤14%，豆粕≤13%）、杂质及已有霉变情况。建议向客户提供原料水分检测报告，并明确存储条件建议。对于易霉变的原料（如麸皮、米糠），可推广使用防霉包装或小包装策略，缩短流通周期。
2. 科学储存与管理： 无论是原料商还是养殖户，储存都至关重要。仓库应保持阴凉、干燥、通风，避免雨淋和地面返潮。原料堆放要垫高，与墙壁保持距离，遵循“先进先出”原则。定期检查库存原料的温度和湿度变化。
3. 合理使用防霉剂： 在饲料加工或原料预处理中，添加经过验证安全有效的防霉剂（如丙酸及其盐类、双乙酸钠等）。销售原料时，可为客户提供防霉剂配套使用方案和技术指导，增加产品附加值。
4. 控制加工与运输环节： 加工过程中控制饲料冷却后的温度和水分，确保包装密封性。运输时使用篷布遮盖，防止日晒雨淋，并尽量安排早晚凉爽时段运输，减少温差引起的结露。

二、 饲料原料销售的应对策略

1. 主打“安全防霉”卖点： 将原料的低水分、新鲜度、防霉包装作为核心卖点进行宣传。提供夏季专用储存方案，帮助客户建立信心，从价格竞争转向品质与服务竞争。
2. 优化产品结构与供应链： 适当调整库存，增加不易霉变或经过稳定化处理（如烘干）的原料比例。与下游客户保持紧密沟通，推行“以销定产”或“快周转”模式，减少原料积压时间。
3. 提供技术增值服务： 组织技术讲座或推送资料，向客户普及夏季饲料防霉知识、霉变识别方法及危害。建立快速响应的售后服务，协助客户处理储存相关问题。
4. 强化合作与信息共享： 与信誉良好的防霉剂生产商合作，推出捆绑或推荐方案。利用信息化工具，向客户及时发送天气预警和储存提醒，体现专业关怀。

夏季饲料防霉是一项系统工程，需要从原料源头到终端使用全程管控。对于原料销售商而言，将防霉挑战转化为服务机遇，通过提供高品质、高稳定性的产品和专业的技术支持，不仅能有效保障下游客户的利益，更能在此过程中提升自身品牌信誉与市场竞争力，实现双赢。